mwb fairtrade: „Das Altersvorsorgedepot ist für uns strategisch sehr interessant“ - Interview

Bei der mwb fairtrade Wertpapierhandelsbank wird sich in naher Zukunft einiges ändern, das Angebot wird erweitert, neue Ertragssäulen entstehen. Im Gespräch mit der Redaktion von 4investors.de erläutert Kai Jordan, Vorstand von mwb, die weitreichenden Pläne. So wird es ein eigenes Research geben, das Altersvorsorgedepot ist ebenfalls ein großes Thema bei mwb. Es geht zudem um Mehrwerte und um ein komplettes Serviceangebot aus einer Hand. Bei der Kapitalbeschaffung will mwb stärker auftreten, eine neue Region rückt geographisch in den Fokus. Dazu Kai Jordan: „Wir sehen uns als Brücke zum Kapitalmarkt“.


4investors.de: Sie stoßen derzeit im Geschäftsmodell der mwb fairtrade Wertpapierhandelsbank eine Reihe von Veränderungen an. Warum?

Jordan: Die Welt, die Märkte und das Rad der Regulierung drehen sich in immer kürzeren Zyklen. Neben den bekannten geostrategischen Themen und politischen Unsicherheiten halten die strukturellen Marktveränderungen durch Regulierungsthemen sowie die gewaltigen Umbrüche, Risiken und Chancen durch den tiefgreifenden Technologiesprung KI uns alle auf Trab. Wer sich heute nicht bewegt, bleibt nicht nur stehen – er entwickelt sich relativ und auch relativ schnell zurück. Gleichwohl gilt für die mwb auch bei zunehmendem Tempo weiterhin ein ruhiges Augenmaß.

Ich habe kürzlich intern Joe Kaeser zitiert: „Schnell ist der Mensch nur, wenn er weiß, wohin er rennt…“. Und das gilt auch in Zeiten, in denen die Transformation beinahe zum Alltag geworden ist. Viele Unternehmen entwickeln sich deshalb jeden Tag weiter, und genau das tun wir auch bei der mwb. Wir haben eine gute Mischung aus zyklischen und weniger zyklischen Geschäftsbereichen. 2025 war mit 16,9 Millionen Euro Ergebnis der normalen Geschäftstätigkeit ein hervorragendes Jahr, und das Eigenkapital wuchs um 45 Prozent auf 32 Millionen Euro. Diese Basis bauen wir gezielt aus, verbreitern unser Angebot und schaffen zusätzliche Ertragssäulen. Entscheidend ist, mit Erfahrung und Weitsicht zu erkennen, wohin sich Marktstrukturen, Kundenbedürfnisse und Kapitalströme bewegen. Und das ist durchaus nicht langweilig.

4investors.de: Künftig werden Sie ein eigenes Research betreiben. Sie bauen eine hauseigene Research-Abteilung auf…

Jordan: Ja. Unter dem Namen ‚mwb analytics‘ entsteht eine eigene Research-Einheit mit erfahrenen und anerkannten Leuten. Research gehört für mich zu einer modernen Kapitalmarktbank. Unternehmen bekommen Sichtbarkeit und Einordnung. Investoren bekommen Analysen, auf die sie bauen können und ebenfalls einen klaren Zugang zu Ideen. Wir sehen uns als Brücke zum Kapitalmarkt, die Emittenten und Investoren verbindet. Gerade bei Kapitalmarkttransaktionen ist das der entscheidende Faktor. Und diese Brücke wird nun noch weiter ausgebaut.

4investors.de: Und wie sieht dort die Strategie aus?

Jordan: Bei vielen Unternehmen in unserem Kundenkreis besteht der Wunsch nach einer Dienstleistung aus einer Hand. Dafür haben wir nun das Angebot. Wir bieten beiden Seiten einen Mehrwert, Unternehmen und Investoren. Der Emittent bekommt bei uns alles aus einem Haus: Kapitalmarktberatung und Durchführung von Transaktionen, Research, Kapitalmarktkommunikation, Sales und Designated Sponsoring. Der Investor bekommt Zugang zu Unternehmen, Analysen und unserem Sales. Die Wege sind kurz, die Bereiche greifen ineinander. Daraus entsteht der Mehrwert.

4investors.de: Werden Sie das Research allen Interessierten zur Verfügung stellen?

Jordan: Wir bieten verschiedene Formate und Zugänge an. Das vollständige Angebot geht an klar definierte Empfängerkreise, so wie es die Regulierung vorgibt. Ausgewählte Inhalte erreichen auch die breite Kapitalmarktöffentlichkeit. So wird mwb analytics sichtbar, und viele Anleger lernen uns kennen.

4investors.de: Es wird in diesem Zusammenhang auch weiter virtuelle Konferenzen sowie die Präsenzveranstaltung mwb inspired geben?

Jordan: Ja. mwb inspired findet weiterhin viermal im Jahr statt und ist etabliert. Unternehmen und Investoren sitzen dort an einem Tisch, und aus einem Gespräch wächst oft eine lange Beziehung. Darauf bauen wir auf, hier liegt gerade unser Fokus. Die virtuellen Konferenzen werden das Angebot ergänzen. Mittelfristig entwickeln wir mwb inspired weiter und verbinden es eng mit Research, Sales und Investor Access.

4investors.de: Derzeit laufen bei ihnen auch die Vorbereitungen für das Altersvorsorgedepot (AVD). Wie sehen dort die Pläne aus?

Jordan: Das Altersvorsorgedepot ist für uns strategisch sehr interessant. Es startet im Januar 2027. Wir haben alle notwendigen Vorbereitungen getroffen hinsichtlich Erlaubnisumfang und notwendiger Infrastruktur und finalisieren gerade unser Angebot. Wir sehen uns in diesem Geschäftsfeld künftig als echten White-Label-Partner. mwb übernimmt eine operative und technische Rolle in der Wertpapierinfrastruktur, als starker Partner im Hintergrund. Das Modell passt zu uns: viele kleine, aber regelmäßige Umsätze, mittel- bis langfristig hohe Skalierbarkeit und eine Infrastruktur, die uns unabhängiger macht und die auch für weitere Geschäftsmodelle genutzt werden kann. So verfolgen wir die Entwicklung der Säule 2 „betriebliche Altersvorsorge“ mit großem Interesse. Klar, wir sind ein Rookie, aber unsere Struktur wird zum Einsatz zertifiziert sein. Und wir haben im Wettbewerb auch einen Vorteil. Für uns ist Wertpapierhandel kein Kostenfaktor, sondern ein Geschäftsbereich. So kann für ein Haus mit unserer Aufstellung ein starker zusätzlicher Umsatztreiber entstehen. Millionen Sparer bekommen endlich einen neuen Weg in den Kapitalmarkt, und wir sorgen für eine zuverlässige Abwicklung.

4investors.de: Sie gehen also ins Retail-Geschäft hinein. Gleichzeitig sind Sie der Abwickler hinter den Kulissen und die Schnittstelle zur Altersvorsorge. Erhöht dies ihre Attraktivität sowie die Marge?

Jordan: Attraktivität ist ein großes Wort, und ja sie wächst. mwb wird sichtbarer und übernimmt eine neue Rolle in einer neuen Marktinfrastruktur. Wir bringen Kapitalmarkterfahrung, Abwicklungstechnik und regulatorisches Wissen zusammen. Das stärkt unseren Ruf bei Partnern und in der Branche. Auf der Ertragsseite entsteht ein skalierbares Modell mit wiederkehrenden Erlösen. Mit jedem zusätzlichen Depot wachsen auch wir.

4investors.de: Wie viele Neukunden sollen beim Altersvorsorgedepot mittelfristig bei der mwb landen?

Jordan: Wir rechnen intern mit verschiedenen Szenarien. Zuerst steht eine stabile technische und operative Basis, dann wollen wir skalieren. Das Altersvorsorgedepot besteht ja nicht nur aus dem Standarddepot, es ist ein Geschäft für viele Jahre. Darum versuchen auch gerade alle, durch die eine Tür zu drängeln. Das ist nachvollziehbar und das sieht man natürlich im Markt. Wir denken hier in Jahren und in Jahrzehnten. Mit jedem Partner wächst unser Baustein und mit der Marktdurchdringung kann jeder neue Partner zu einem wichtigen Kunden für mwb werden.

4investors.de: Stellen Sie sich damit nicht in direkte Konkurrenz zu Banken, Brokern und Neobrokern. Ist das nicht ein hohes Risiko? Wo liegen ihre USPs?

Jordan: Nein, wir sind mit einer echten White-Label Lösung in keinem Fall Konkurrenz, sondern Systempartner und helfen anderen Marktteilnehmern bei der Umsetzung. Eine direkte Privatkundenvermarktung streben wir nicht an.

Unsere Stärke liegt an der Schnittstelle: Handel, Abwicklung, Kapitalmarktinfrastruktur und das institutionelle Geschäft. Das leben wir im Aktiengeschäft seit vielen Jahren, als Liquidity Provider für knapp 57.000 Orderbücher bundesweit. Zu unseren Partnern im Handel gehören inländische und internationale Investoren, Banken, Direktbanken und auch große Neobroker.

4investors.de: Der Bereich Corporate & Markets soll ebenfalls ausgebaut werden. Welche neuen Services kommen dort hinzu?

Jordan: Corporate & Markets rückt enger zusammen mit Sales, Kapitalmarktkommunikation, Research und Designated Sponsoring. Der Emittent wird durchgängig begleitet: vom Zugang zum Kapitalmarkt über Platzierung und Investorenansprache bis zur Sichtbarkeit und Handelbarkeit der Aktie. Ein Ansprechpartner führt durch den ganzen Weg, und das Team dahinter liefert. Das ist unser Ansatz.

4investors.de: Demnach wollen Sie bei der Kapitalbeschaffung und bei Emissionen verstärkt Gas geben und auch bei der Kapitalmarktkommunikation helfen?

Jordan: Ja. Wir begleiten Unternehmen früher und bleiben lange an ihrer Seite. Kapitalbeschaffung beginnt lange vor der Emission: bei der Positionierung, der Equity Story, der Investorenansprache und einer guten Kapitalmarktkommunikation. Wenn diese Bausteine zusammenpassen, startet jede Transaktion mit besten Voraussetzungen. Dort bringen wir unser Können ein. Damit heben wir uns auch von Häusern ab, die einen reinen Transaktionsfokus haben. Wir begleiten gerne den gesamten Lifecycle eines Unternehmens am Kapitalmarkt.

4investors.de: Für all diese Pläne müssen Sie das Personal aufstocken. Die entsprechende Expertise für diese Expansion haben Sie sich ins Haus geholt?!

Jordan: Ja. Wir haben uns mit einigen erfahrenen Leuten verstärken können und damit unser Netzwerk deutlich erweitert. Zu unseren Kolleginnen und Kollegen an den fünf Standorten kommen Spezialisten aus Analyse, Sales, Kapitalmarktberatung, Kommunikation, Designated Sponsoring und Handel dazu. Der Mehrwert entsteht im Zusammenspiel. Diese Strukturen bauen wir aus. Der gute Ruf unserer Unternehmenskultur im Markt unterstützt hier zusätzlich.

4investors.de: Benötigen Sie für all diese Maßnahmen frisches Geld? Wird es eine Kapitalerhöhung bei mwb geben?

Jordan: Wir finanzieren diese Schritte aus eigener Kraft, auf Basis unserer Ertragsstärke und soliden Kapitalausstattung. Das Eigenkapital ist 2025 um 45 Prozent gewachsen, und unsere Planung für 2027 steht auf diesem Fundament. Der Ausbau passt zu unserer Bilanz, unserer Größe und unserem Risikoprofil.

4investors.de: Wird es im kommenden Jahr aufgrund der vielfältigen Veränderungen eine Kürzung der Dividende geben?

Jordan: Wir entscheiden über die Dividende auf Basis des Jahresergebnisses, im Rahmen unserer etablierten Ausschüttungspolitik. Für 2025 sind es 80 Cent je Aktie, ein Spiegel unserer Ertragskraft. Das Ergebnis je Aktie lag bei 2,26 Euro, nach 0,94 Euro im Vorjahr. Für 2026 steht die operative Entwicklung im Vordergrund, daraus folgt die Entscheidung, ob wir auch wieder 2027 eine Dividende und in welcher Höhe zahlen werden. Grundsätzlich sehen wir uns aber auch als Dividendentitel für unsere Aktionäre. Unsere Eigenkapitalbasis ist dafür eine gute Grundlage.

4investors.de: Wie international wird sich die Bank künftig zeigen?

Jordan: Internationalität gehört seit Jahren zu uns. Wir handeln an allen relevanten internationalen Börsen und Plattformen, wir arbeiten mit internationalen Investoren und begleiten Unternehmen mit grenzüberschreitendem Kapitalmarktbezug. Ein weiterer Schwerpunkt im Kapitalmarktgeschäft wird Skandinavien sein. Hier gibt es spannende Investorenstrukturen und gute Anknüpfungspunkte für unser Angebot und erfolgreiche Roadshows. Unsere Emittenten gewinnen so Zugang zu einem erweiterten Investorenkreis.

4investors.de: Unterm Strich soll sich die bisherige mwb fairtrade Wertpapierhandelsbank klar diversifizieren, sich auf einen breiteren Sockel stellen und sich von möglichen Zyklen unabhängiger machen?

Jordan: Richtig, das ist der Punkt. Wir verbreitern den Sockel und verbinden unsere Stärken mit neuen, skalierbaren Geschäftsfeldern. Der Handel bleibt weiterhin das größte Kerngeschäft, Corporate & Markets wächst, Research und Kapitalmarktkommunikation ergänzen die Wertschöpfung, das Altersvorsorgedepot bringt einen langfristigen Baustein. So steht mwb breiter, stabiler und ertragsstärker da. Jede Säule stützt die anderen, in jeder Marktphase.

4investors.de: Wird man die mwb Wertpapierhandelsbank von 2026 noch mit der künftigen Bank von 2027 vergleichen können?

Jordan: Natürlich. Die mwb 2027 zeigt ihre Wurzeln sehr deutlich. Wir sind zwar dynamisch, aber in vielerlei Hinsicht auch konservativ. Handel, Börse, Kapitalmarkt und der direkte Zugang zu Unternehmen und Investoren bleiben unser Fundament. Es ist eine konsequente Weiterentwicklung dessen, was mwb seit vielen Jahren erfolgreich macht. Und wir haben noch einiges vor.

Hinweis auf Interessenskonflikt(e): Der / die Autor(in) oder andere Personen aus der 4investors-Redaktion halten unmittelbar Positionen in Finanzinstrumenten / Derivate auf Finanzinstrumente von Unternehmen, die in diesem Beitrag thematisiert werden und deren Kurse durch die Berichterstattung beeinflusst werden könnten: mwb fairtrade Wertpapierhandelsbank.

mwb fairtrade Wertpapierhandelsbank Aktie: Kurs, Chart und Kennzahlen