Tonies: Umsatz soll sich bis 2030 fast verdoppeln

Bei tonies setzt sich das starke Wachstum fort. Im ersten Halbjahr legt der Umsatz um 41 Prozent auf 243 Millionen Euro zu. Davon entfallen 104 Millionen Euro auf Nordamerika, das ist ein Plus von 57 Prozent. Der dortige Markt ist längst noch nicht durchdrungen und bietet entsprechend viel Potenzial. In der DACH-Region wird ein Umsatz von 89 Millionen Euro erwirtschaftet, ein Plus von 26 Prozent. Auch die restliche Welt wird von Tonies immer stärker bespielt. 50 Millionen Euro Umsatz bedeuten einen Anstieg um 43 Prozent.

Für das laufende Jahr rechnet Tonies mit einem Umsatz von mehr als 760 Millionen Euro (2025: 630 Millionen Euro). Diese Prognose bestätigt IR-Chef Moritz Verleger auf einer virtuellen Konferenz von mwb research. Der Umsatz in Nordamerika soll um mehr als 30 Prozent ansteigen. Das klingt fast wenig, wenn man das Plus nach sechs Monaten sieht. Die bereinigte EBITDA-Marge soll zwischen 9 Prozent und 11 Prozent liegen. 2025 waren es 8,6 Prozent.

Besonders wichtig ist für Tonies traditionell das vierte Quartal, dann werden die Weihnachtseinkäufe getätigt. Sollte es in der Weihnachtssaison besonders gut laufen, könnte die Prognose angepasst werden. Doch es ist noch viel zu früh, sich darüber Gedanken zu machen.

Neue Impulse kann es in den kommenden Monaten durch die Toniebox Lite geben. Diese ist kleiner, leichter und kostengünstiger als die normale Box. Seit wenigen Tagen wird die Version bei Walmart in den USA angeboten, die weitere Markteinführung in Übersee erfolgt in einigen Wochen. Geeignet ist die Box einerseits für preissensiblere Verbraucher, andererseits auch als Zweitbox, z.B. auf Reisen. Wie groß der Erfolg oder Misserfolg der neuen Box sein wird, lässt sich noch aber nicht sagen.

Verleger setzt auch auf Kooperationen mit Sportvereinen. So gibt es inzwischen eine Zusammenarbeit mit Bayern München. Dabei wird nach jedem Heimspiel neuer Content für die Toniebox bereitgestellt. Dies ist ein Pilotprojekt, das bei Erfolg ausgeweitet werden kann. Für die Vereine ist es zugleich ein neuer Marketingkanal, können sie damit doch eine neue, junge Zielgruppe erreichen.

Bis 2030 will Tonies den Umsatz auf 1,4 Milliarden Euro steigern. Die EBITDA-Marge soll mittelfristig bei 16 Prozent bis 18 Prozent liegen. Zum Vergleich: 2025 erzielte Tonies Werte von 630 Millionen Euro bzw. 8,6 Prozent. Beitragen zum künftigen Wachstum soll die weitere Internationalisierung. In 2027 will Tonies in mindestens zwei neue ausländische Märkte gehen. Außerdem ist die Expansion in Nordamerika und in der restlichen Welt längst nicht abgeschlossen.

Die Aktien von Tonies gewinnen 2,5 Prozent auf 11,50 Euro. In den vergangenen zwölf Monaten schaffte die Aktie ein Plus von 100 Prozent.

Hinweis auf Interessenskonflikt(e): Der / die Autor(in) oder andere Personen aus der 4investors-Redaktion halten unmittelbar Positionen in Finanzinstrumenten / Derivate auf Finanzinstrumente von Unternehmen, die in diesem Beitrag thematisiert werden und deren Kurse durch die Berichterstattung beeinflusst werden könnten: tonies SE.