Pyramid: „Unsere Pipeline ist größer denn je“ - Interview

Pyramid ist mit einem Rekordauftragseingang ins Geschäftsjahr 2026 gestartet. Der Fokus auf das europäische Server- und Storage-Geschäft sowie internationale Großkunden, darunter die unter der Marke AKHET verkauften KI-Server sowie Storage-Lösungen der Marke RNT, beginnt sich auszuzahlen. Mit frischem Kapital peilt die Gesellschaft im kommenden Jahr den Sprung über die Umsatzmarke von 100-Millionen-Euro an.

Im Exklusivgespräch mit der Redaktion von 4investors.de spricht Pyramid-CEO Andreas Empl über den erfolgreichen Start ins Geschäftsjahr, große Chancen im KI-Server-Bereich, den Abbau der Verschuldung und die mittelfristigen Ziele: „Durch die vollzogene Reorganisation und die erfolgreiche Akquise von Neukunden haben wir den Grundstein für ein mehrjähriges profitables Wachstum gelegt.“


4investors.de: Pyramid berichtet von einem starken Auftragseingang im ersten Quartal 2026. Woher kamen die positiven Impulse und wann werden diese Orders umsatz- und ergebniswirksam?

Empl: Der Auftragseingang von 26,9 Millionen Euro im ersten Quartal 2026 entspricht einem Plus von über 70 Prozent gegenüber dem Vorjahreswert, gleichzeitig haben wir damit auch den bisherigen Rekordwert aus dem dritten Quartal 2024 in Höhe von 25,7 Millionen Euro übertroffen. Dieses Wachstum ist auch auf zahlreiche Neukundengewinne zurückzuführen und erstreckt sich erfreulicherweise über alle drei Säulen unseres Geschäftsmodells. Der Großteil der Aufträge entfällt auf den Server- und Storage-Bereich, aber auch im POLYTOUCH-Sektor mit Selbstbedienungsterminals haben wir signifikante Orders erhalten. Diese Aufträge werden größtenteils bereits im laufenden Geschäftsjahr umsatz- und ergebniswirksam.

4investors.de: Im Oktober 2025 haben Sie einen mehrjährigen Rahmenvertrag im Volumen von voraussichtlich über 100 Millionen Euro erhalten. Könnten Sie uns ein paar Hintergründe zu dieser Order geben?

Empl: Dieser Rahmenvertrag eines großen innovativen Lebensmittelhändlers umfasst die Auslieferung von Hochleistungs-KI-Servern an all seine Standorten und ist der größte Einzelrahmenvertrag in der Geschichte unserer 100-prozentigen Tochtergesellschaft Pyramid Computer GmbH. Seit Oktober 2025 haben wir bereits rund 200 KI-Server ausgeliefert, erwarten aber erst Ende 2026 den Start des großen Roll-out Plans, der sich zeitlich bis mindestens ins Jahr 2028 erstrecken wird. Dieser Rahmenvertrag bestärkt uns auch in unserer Strategie, als Kerngeschäft auf Server- und Storagelösungen zu setzen, um auch bei Hochleistungsservern mit massiven KI-Fähigkeiten einer der führenden Hersteller in Deutschland zu werden.

4investors.de: In einem virtuellen Videocall war zu hören, dass es bei diesem Auftrag noch Luft nach oben gibt. Wie weit kann das gehen?

Empl: Nach derzeitiger Planung erwarten wir hieraus wie angekündigt ein Umsatzvolumen in Höhe von mehr als 100 Millionen Euro. Da dieser Rahmenvertrag im fünfstelligen Stückzahlenbereich ausgelegt ist, könnte das potenzielle Auftragsvolumen über die Gesamtlaufzeit noch deutlich höher ausfallen.

4investors.de: Welche Produkte sind derzeit besonders gefragt? Und welche Rolle spielt dabei die übernommene RNT Rausch GmbH?

Empl: Ein Dauerbrenner ist unser breites Angebot an industriellen sowie für den Filialhandel spezialisierten Servern – und hier insbesondere unsere modernsten, speziell für KI-Funktionen entwickelten Hochleistungsserver. Hinzu kommen Cyber-Security-Lösungen wie hochsichere Firewalls. Durch die schnelle Integration der RNT Rausch GmbH bestellen deren bisherige Kunden nunmehr direkt bei der Pyramid Computer GmbH. Dank der innovativen Rechenzentrums-Server- und Storage-Systeme von RNT hat diese Übernahme Pyramid auf dem Weg zu Deutschlands führendem unabhängigen Server- und Storage-Hersteller einen entscheidenden Schritt vorangebracht. Die Synergien aus dem Erwerb der RNT kommen wie geplant seit Anfang 2026 zum Tragen.

4investors.de: Sie nehmen derzeit an einer Reihe von Ausschreibungen teil, die Sie als vielversprechend bewerten. Wie groß ist diese potenzielle Pipeline?

Empl: Unsere Pipeline ist in der Tat aktuell größer denn je. Wir hatten noch nie in der Geschichte der Pyramid AG so große Chancen, vor allem im KI-Produktsektor. Es wäre unseriös, eine konkrete Zahl zu nennen, aber viele Chancen samt Ausschreibungen bewegen sich im hohen zweistelligen Millionenbereich.

4investors.de: Pyramid hat eine Reorganisation durchgeführt und in diesem Rahmen auch das internationale Faytech-Geschäft verkauft. Warum war dieser Schritt notwendig?

Empl: Der Kern unserer Neuaufstellung ist der Fokus auf den europäischen Markt und auf internationale Großkunden. Im Rahmen dieser Reorganisation haben wir zwölf Untergesellschaften der faytech AG veräußert. Diese Gesellschaften waren meist kleinere, um den Globus verteilte Vertriebsniederlassungen der faytech und nur sehr schwer zu steuern. Zudem gab es für uns keine Notwendigkeit mehr, eine Produktion in China zu unterhalten. Das Kerngeschäft der Pyramid, geführt unter den Marken AKHET und POLYTOUCH, war von dieser Maßnahme nicht berührt. Im Ergebnis hat die Pyramid AG nunmehr eine wesentlich vereinfachte Konzernstruktur.

4investors.de: Gibt es hier noch irgendwelche Altlasten aus dem Asien- oder US-Geschäft?

Empl: Nein, wir haben eine klare Trennung durchgeführt, im Pyramid-Konzern sind keine Altlasten aus dem Asien- oder US-Geschäft der faytech zurückgeblieben.

4investors.de: In Freiburg liegt Ihr Strategie- und Innovationszentrum. Die Produktion erfolgt ebenfalls in Europa. Von Lieferkettenschwierigkeiten aufgrund der Krise im Mittleren Osten sind Sie somit nicht betroffen?

Empl: Richtig, die Produktion erfolgt in Europa. Zwar sind auch wir – wie derzeit jeder Hardwarehersteller – teilweise von Beschaffungsschwierigkeiten betroffen. Allerdings nicht so stark wie unser Wettbewerb. Uns kommt zudem zugute, dass Pyramid im Markt als selbst in Krisenzeiten zuverlässiger Lieferant für leistungsfähige IT-Produkte wahrgenommen wird. Dies zeigt sich auch daran, dass wir mehr denn je aktiv von potenziellen Neukunden bei Ausschreibungen von großen Hardwareprojekten angesprochen werden.

4investors.de: Nach einem nicht zufriedenstellenden Jahr 2025 ist Ihre Verschuldung angestiegen. Die laufende Kapitalerhöhung soll auch dazu dienen, diese wieder zu reduzieren. Wo liegen hier Ihre Ziel- und Wunschvorstellungen?

Empl: Eines unserer Ziele ist die Optimierung unserer Finanzierungsstruktur. Unsere Wunschvorstellungen liegen bei nachhaltigen Finanzverbindlichkeiten von knapp über 5 Millionen Euro im Gesamtkonzern. Aktuell liegt diese Zahl bei über 10 Millionen Euro. Die laufende Kapitalerhöhung ist eine wichtige Maßnahme, um dieses Gap zu schließen.

4investors.de: Sie peilen eine „Stärkung der finanziellen Flexibilität“ an. Inwiefern ist diese für den weiteren Unternehmenserfolg entscheidend?

Empl: Unsere Kunden schätzen unsere seit langem bestehende hohe Produkt- und Fertigungskompetenz. Auch in der Komponentenbeschaffung setzen wir auf langfristige Beziehungen. Um diese Potenziale optimal ausschöpfen zu können, ist die angesprochene finanzielle Flexibilität ein wichtiger Erfolgsfaktor.

4investors.de: Im laufenden Geschäftsjahr wollen Sie einen Umsatz von 87 Millionen Euro bis 93 Millionen Euro erreichen. Wie sieht es mit der Profitabilität aus?

Empl: Hier wollen wir uns im Laufe des Jahres signifikant verbessern und peilen ein Konzern-EBITDA in der Größenordnung von 4,2 Millionen Euro bis 4,7 Millionen Euro an. Ein großer Teil der Rohmarge aus den steigenden Umsätzen wird sich im EBITDA wiederfinden. Die erzielten Kostensynergien durch die RNT-Integration werden wir weiter ausbauen und auch unser Kosteneffizienzprogramm im Gesamtkonzern konsequent umsetzen. Darüber hinaus ist die Erweiterung unserer Handlungsoptionen im Einkauf durch frisches Kapital ein wichtiger Faktor, im weiteren Verlauf dieses Jahres auch bei der Profitabilität unsere Ziele zu erreichen.

4investors.de: Und 2027 wird der Umsatz einen dreistelligen Millionenbetrag erreichen?

Empl: Darauf zielen wir ab. Wir sehen extreme Chancen gerade ab 2027. Und ja – wir glauben fest daran, dass wir bereits im Geschäftsjahr 2027 einen dreistelligen Millionenbetrag im Umsatz erreichen werden. Konkret rechnen wir mit Erlösen zwischen 105 Millionen Euro und 120 Millionen Euro und einem weiteren Ergebnisanstieg auf ein EBITDA in der Größenordnung von 5,0 Millionen Euro bis 6,0 Millionen Euro. Durch die vollzogene Reorganisation und die erfolgreiche Akquise von Neukunden haben wir den Grundstein für ein mehrjähriges profitables Wachstum gelegt.