curasan: Medica war ein Erfolg!

26.11.2009 - curasan-Chef Hans Dieter Rössler erläutert im Gespräch mit www.4investors.de die Unternehmensperspektiven für 2010. Ausführlich redet er über das Potenzial der israelischen Kooperation und über die künftige Rentabilität von curasan.


www.4investors.de: Seit rund einem Jahr liegt der Schwerpunkt von curasan auf der Forschung, der Entwicklung und der Herstellung von Medizinprodukten aus dem Bereich der regenerativen Medizin. Rückblickend nach einem Jahr: Wo haben sie Fehler gemacht, wo hätte man andere Schwerpunkte setzen sollen?

Rössler: Wir sind die seit Sommer 2008 eingeschlagene Konzentration auf Forschung-, Entwicklung und Produktion von Produkten zur regenerativen Medizin sehr konsequent gegangen. Fehler haben wir dabei keine gemacht, allerdings kam es bei der Zulassung des ATR-Systems zur Herstellung patienteneigener Wachstumsfaktoren zu fremdbestimmten Verzögerungen von neun Monaten. Die Zulassung haben wir zwischenzeitlich jedoch erhalten.


www.4investors.de: Sie haben eine Market Cap von rund 20 Millionen Euro. Sehen Sie curasan als Akquisitionsziel für andere Unternehmen? Gab es zuletzt irgendwelche Versuche in diese Richtung?

Rössler: Eine Akquisition ist aufgrund der Aktionärsstruktur nur mit meiner Zustimmung vorstellbar, da ein Versuch über den Markt unweigerlich zu sehr starken Kurssteigerungen führen würde. Aufgrund des sehr großen Potenzials der curasan AG bin ich jedoch derzeit an keinem Verkauf interessiert. Mittelfristig könnte eine strategische Allianz mit einem Globalplayer eine für die Aktionäre und das Unternehmen sehr vernünftige Option sein.

www.4investors.de: Studien für einen Knochenklebstoff sind nicht entsprechend positiv ausgefallen, die möglichen Verzögerungen können sich auf zwei Jahre belaufen. Gibt es hier Neuigkeiten?

Rössler: Wir verfolgen verschiedene Ansätze, die bereits früher als 2. und 3. Generation des Knochenklebstoffs begonnen wurden und sind zuversichtlich, das Entwicklungsprojekt zur Marktreife führen zu können.

www.4investors.de: Sie wollen die Auslizenzierungsverhandlungen für ATR bald aufnehmen. Mit welchem Potenzial kann man dabei rechnen? Gibt es schon konkrete Interessenten?

Rössler: Ja, es gibt Interessenten. Das Potential kann mehrere Hundert Millionen Euro betragen. Es wird sehr darauf ankommen, mit den jeweiligen Partnern, die jeweils auf eine sinnvolle Auswahl der vielfältigen Indikationen spezialisiert sein müssen, die bestmöglichen Vermarktungskonzepte zu erarbeiten.

www.4investors.de: Was gibt es Neues über Osbone?

Rössler: Unser Zulassungsantrag ist in Bearbeitung. Wir bauen derzeit eine Business-Unit für die zentrale Bedarfsweckung auf und werden ab Januar ein Händlernetz für den Vorortvertrieb etablieren. Wir gehen davon aus, dass die Vermarktung ab April 2010 in Deutschland und ausgewählten europäischen Märkten erfolgen wird. Der Start in den USA wird dann neun bis zwölf Monate später erfolgen.

www.4investors.de: Vor wenigen Wochen haben sie eine Kooperation mit der Ben Gurion Universität aus Israel gemeldet. Aus der Kooperation ergeben sich exklusive Lizenzrechte für curasan. Gelten diese weltweit? Welche Perspektiven ergeben sich dadurch, auch umsatzmäßig?

Rössler: Die Lizenzrechte wird curasan weltweit verwerten. Die zunehmende Zahl sehr großer Knochendefekte, häufig ausgelöst durch Revisionsoperationen künstlicher Gelenke, macht es erforderlich, die Knochenregenerationsmaterialien zu optimieren. Wer hier mit leistungsfähigen Produkten aufwarten kann, wird für die relevanten Vertriebspartner ein umso interessanterer Partner und kann sich dann mit deren Hilfe ein größeres Stück vom Gesamtmarkt holen können. Heute werden bereits 1,1 Mrd. USD mit Knochenersatzmaterialien umgesetzt, davon ein sehr großer Anteil menschlichen oder tierischen Ursprungs. Synthetische Materialien haben hier eindeutige Vorteile. Diese werden durch eine zusätzliche Bioaktivität, wie sie aus dieser Kooperation entsteht, noch potenziert werden.

www.4investors.de: Ihr Unternehmen hat an der Medica teilgenommen. Wie war die Stimmung auf der Messe? Welche konkreten Ergebnisse hat sie für curasan gebracht?

Rössler: Anlass war die Vertriebspartnersuche für unsere bereits in Vermarktung befindlichen Produkte. Hierzu gab es deutlich mehr Kontakte als wir im Vorfeld erwartet hatten. Diese werden wir nun zügig nachbearbeiten, um im Export weitere Partner zu kontaktieren.

Die Medica war voll mit ausstellenden Firmen und trotz der Panik um die Schweinegrippe sehr gut besucht. Es herrschte eine Stimmung, die zum momentanen Bild der wirtschaftlichen Erholung passt.

www.4investors.de: Mit welchen Forschungsgeldern rechnen sie für 2010? Wo setzen sie im kommenden Jahr ihre Forschungsschwerpunkte?

Rössler: Nahezu alle bereits begonnen Projekte erhalten bereits Forschungsförderungen aus unterschiedlichen Töpfen. Hieraus werden uns nächstes Jahr voraussichtlich über eine halbe Million Euro zufließen. Der Forschungsschwerpunkt liegt darin, etwa vier weit fortgeschrittene Projekte soweit abzuschließen, dass die Zulassungen dafür in 2010 und 2011 beantragt werden können.

www.4investors.de: Welche Produkte aus ihrer Pipeline sollen 2010 an den Markt kommen?

Rössler: ATR, Osbone ab Frühjahr, Ceracell, ein bioaktives, rasch resorbierbares Knochenaufbaumaterial und ein in Kollagen eingebettetes Cerasorb als geschäumtes Material um den Jahreswechsel 2010/2011.

www.4investors.de: In welche Richtung wird sich curasan fundamental im kommenden Jahr entwickeln. Ist eine erste Prognose schon möglich? Bei einem früheren Gespräch sagten sie, es werde ab 2010 eine „vernünftige Rentabilität“ geben. Bleib es dabei?

Rössler: Wir sind in der Planung und ziehen zur Zeit Konsequenzen aus den Kooperationsverhandlungen mit potentiellen Vertriebspartnern. Hieraus ergibt sich, dass wir unsere innerbetrieblichen Ressourcen in der Entwicklung und in der Zulassung erhöhen und unsere Produktionskapazitäten ausbauen müssen.

Diese Maßnahmen sind zum Teil bereits umgesetzt oder zumindest eingeleitet. Gleichzeitig haben wir damit begonnen, unser Vertriebsnetz zu erweitern und für bereits bestehende Produkte eine Vertriebsorganisation in USA gegründet, die derzeit dort ein Händlernetz aufbaut. Die Bündelung aller dieser Maßnahmen kann das Ergebnis 2010 noch einmal in begrenztem Umfang belasten, da die damit verbundenen Umsatz- und Ertragssteigerungen sich erst ab 2011 in einem ertragsrelevanten Umfang auswirken, in Folge dann aber zu einem rascheren Wachstum von Umsatz und Ertrag führen.
( js )