NanoRepro: „Kaltes Plasma stärkt die Haut“

NanoRepro setzt mit dem Marktstart ihres Kaltplasmageräts PHLAS ein strategisches Signal: Weg von einmaligen Sondereffekten, hin zu planbaren, margenstarken Erlösmodellen im Health- und Lifestyle-Segment. PHLAS folgt einem „Device-plus-Consumables“-Ansatz – neben dem einmaligen Verkauf des Geräts sollen regelmäßig auszutauschende Aufsätze für wiederkehrende Umsätze und eine verbesserte Margenstruktur sorgen. Flankiert wird dieser Schritt durch eine Kapitalerhöhung über 1,8 Millionen Euro, die innerhalb kurzer Zeit überzeichnet war – maßgeblich getragen von neuen Investoren.

Im Gespräch mit der Redaktion von 4investors.de spricht NanoRepro-CEO Lisa Jüngst über die innovativen technologischen Grundlagen von Kaltplasma, die Synergien zu den Marken Paedi Protect und newkee sowie die nächste Phase der „neuen“ NanoRepro AG: „Alle unsere derzeitigen und künftigen Produktlinien zahlen auf den Megatrend der Selbstvorsorge für eine zunehmend bewusst agierende Gesellschaft ein.“

4investors.de: NanoRepro hat im vergangenen Jahr in Kaltplasma-Technologie investiert. Ihre Beteiligung hyped about science GmbH hat das innovative Kaltplasmagerät PHLAS entwickelt und inzwischen zur Marktreife gebracht. Was ist das Besondere an PHLAS?

Jüngst: Unser neu entwickeltes Kaltplasmagerät PHLAS – ausgesprochen „PLASS“ – wurde speziell für unreine, gestresste und zu Akne neigender Haut entwickelt. Es nutzt kaltes atmosphärisches Plasma, das die natürlichen Regenerierungsprozesse der Haut sowie die Inaktivierung von Akne verursachenden Bakterien unterstützt.

PHLAS basiert auf über 20 Jahren Forschung und Entwicklung aus der Plasmamedizin. Die technologischen Grundlagen entstanden aus der Forschung der Max-Planck-Gesellschaft, wurden durch Programme der Europäischen Weltraumorganisation ESA weiterentwickelt und in eine patentierte, anwendbare Technologie überführt. Entscheidend ist dabei nicht nur die wissenschaftliche Herkunft, sondern die erfolgreiche Überführung dieser Technologie in ein sicheres, alltagstaugliches Consumer-Produkt. PHLAS arbeitet mit der Haut, nicht gegen sie. Inspiriert von den natürlichen Mechanismen des menschlichen Immunsystems erzeugt es kurzlebige Moleküle, die unreine und zu Akne oder Rosazea neigende Haut in ihrer Balance und Regeneration unterstützen.

4investors.de: „Kaltes Plasma“, Weltraum, ESA – all das klingt nach Physik und „soll auf meine Haut“. Ist dies nicht eher gefährlich?

Jüngst: Die Frage ist absolut nachvollziehbar, da „Plasma“ zunächst sehr technisch klingt. Entscheidend ist jedoch, dass es sich um sogenanntes kaltes atmosphärisches Plasma handelt, das speziell für medizinische Anwendungen entwickelt wurde und sicher in der Anwendung ist. Kaltes Plasma stärkt die Haut und sorgt für eine neue, wirkstofffreie Methodik in der Kosmetik.

Plasma kommt aus dem Altgriechischen und heißt übersetzt „das Geformte“. Es wird neben fest, flüssig und gasförmig als vierter Aggregatzustand bezeichnet. Plasma wird gebildet, wenn ein Gas so viel zusätzliche Energie erhält, dass sich Elektronen lösen und ein elektrisch aufgeladenes Teilchengemisch entsteht. Dieses Plasma ist – mit mehreren tausend bis Millionen Grad – sehr heiß. Erste Hinweise auf ein medizinisches Potenzial zeigten sich in Experimenten auf der Internationalen Raumstation (ISS): Für Grundlagenuntersuchungen an sogenannten komplexen Plasmen mussten dort gezielt kalte Plasmen erzeugt werden – also Plasmen bei Raumtemperatur.

4investors.de: Da stellt sich zwangsläufig die Frage: Wie lässt sich Plasma erzeugen, das kühl genug ist, um es sicher nutzen zu können?

Jüngst: Die Gründerin von „hyped about science“, Dr. Julia Zimmermann, hat am Max-Planck-Institut für extraterrestrische Physik eine der weltweit ersten Forschungsgruppen geleitet, die kaltes Plasma klinisch hergestellt und untersucht hat. Die Form von Materie lässt sich erzeugen, indem die Umgebungsluft elektrisch aktiviert wird. Dadurch entwickelt sich ein hochreaktiver Zustand, mit energiereichen, sprich heißen, Elektronen und kühlen Ionen und neutralen Teilchen. Diese Entkopplung der Temperaturen sorgt dafür, dass das Plasma kühl bleibt. Die erzeugten reaktiven Moleküle sorgen dafür, dass Bakterien reduziert werden, Entzündungen sich beruhigen und Prozesse unterstützt werden, die für die Reparatur der Haut wichtig sind.

Auf Grundlage dieser Erkenntnisse entstand PHLAS: Es erzeugt Kaltplasma mittels sogenannter Oberflächenmikroentladungen, ohne dass Strom durch die Haut fließt. Genau diese Kombination aus wissenschaftlicher Herkunft und alltagstauglicher Anwendung unterscheidet PHLAS von klassischen kosmetischen Geräten.

4investors.de: Wie sieht das Geschäftsmodell hinter PHLAS aus?

Jüngst: Für NanoRepro ist PHLAS weit mehr als ein Einzelprodukt – es ist die konsequente Weiterentwicklung unseres Portfolios in Richtung des stark wachsenden Segments Skincare/Hautgesundheit. Dieser Einstieg in das Segment „Dermal Technologies“ bietet aufgrund seines Plattformansatzes mittelfristig überdurchschnittliches Margenpotenzial.

PHLAS folgt einem skalierbaren „Device-plus-Consumables“-Modell. Neben dem einmaligen Gerätekauf entstehen wiederkehrende Umsätze durch regelmäßig zu ersetzende Aufsätze, um hygienische Notwendigkeiten für ein verbessertes Ergebnis zu erfüllen – ähnlich dem Geschäftsmodell von Rasierklingen bei Elektrorasierern oder Bürstenköpfen bei elektrischen Zahnbürsten. Dieses Prinzip schafft planbare Erlösströme und verbessert die Margenstruktur im Zeitverlauf.

4investors.de: Welchen Markt adressieren Sie mit diesem Produkt?

Jüngst: Der adressierte Markt ist erheblich: Rund 80 Prozent aller Jugendlichen sind zeitweise von Akne betroffen. Der globale Markt für Gesichtspflegeprodukte liegt bei über 100 Milliarden US-Dollar und soll Prognosen zufolge bis 2033 auf rund 170 Milliarden US-Dollar anwachsen. Besonders dynamisch entwickelt sich dabei das Segment energiebasierter, ästhetischer Behandlungssysteme, das mit etwa 14 Prozent jährlich wächst. Die steigende Verbreitung von Hautproblemen in Kombination mit der wachsenden Nachfrage nach technologiebasierten Homecare-Lösungen macht diesen Sektor besonders attraktiv.

Genau in diesem technologiegetriebenen Premiumbereich positionieren wir PHLAS. Für NanoRepro bedeutet das eine Erweiterung unseres Portfolios um ein zunächst national skalierbares Produkt mit attraktiver Ertragsqualität.

4investors.de: Welche strategischen Überlegungen haben Sie dazu bewogen, eine Beteiligung von 33 Prozent an der hyped about science GmbH einzugehen, und wie passt diese Investition in die langfristige Wachstumsstrategie der NanoRepro AG im Gesundheits- und Lifestyle-Segment?

Jüngst: Unsere Beteiligungsstrategie folgt einem klaren Cluster-Ansatz und ist darauf ausgerichtet, substanzielle Positionen in wachstumsstarken Gesundheitsmärkten aufzubauen. Mit Paedi Protect und newkee sind wir bereits erfolgreich im Bereich dermatologisch fundierter Hautpflege positioniert. PHLAS ergänzt dieses Cluster strategisch um eine technologische Komponente und erweitert unser Hautportfolio um ein Device-basiertes Konzept.

Die 33-prozentige Beteiligung an der hyped about science GmbH war für uns dabei ein bewusster Einstiegsschritt, um frühzeitig und substanziell an der Entwicklung dieser wissenschaftlich fundierten Technologie zu partizipieren. Gleichzeitig ermöglicht sie uns, die Innovationskraft des Gründerteams zu erhalten und gemeinsam die Voraussetzungen für Skalierung und Marktdurchdringung zu schaffen. Aufgrund unseres hohen Vertrauens in die technologische Basis und das Marktpotenzial von PHLAS ist es unser Ziel, diese Beteiligung perspektivisch weiter auszubauen und die hyped about science GmbH langfristig als strategische Mehrheitsbeteiligung in die NanoRepro-Gruppe zu integrieren – die entsprechende Option zur Aufstockung unseres Anteils auf über 50 Prozent haben wir uns bereits gesichert.

4investors.de: Parallel zum Marktstart von PHLAS hat NanoRepro eine Kapitalerhöhung im Volumen von 1,8 Millionen Euro erfolgreich bei bestehenden und neuen Investoren platziert. Steht dies in direktem Zusammenhang?

Jüngst: Nein, die Kapitalerhöhung ist Teil unserer strategischen Weiterentwicklung. Sie verschafft uns finanziellen Handlungsspielraum, um unser Beteiligungsportfolio gezielt auszubauen und strategische Themen konsequent weiterzuentwickeln. Besonders erfreulich ist, dass die Kapitalerhöhung innerhalb weniger Stunden vollständig platziert und sogar überzeichnet war – im Wesentlichen getragen von neuen Investoren. Das unterstreicht das Vertrauen des Kapitalmarkts in unsere strategische Ausrichtung.

PHLAS steht dabei exemplarisch für diese Richtung: Wir kombinieren etablierte Marken und skalierbare Produktkonzepte mit innovativen Lösungen. Gemeinsam mit Paedi Protect und newkee entsteht ein klar positioniertes Haut-Cluster mit Skalierungspotenzial. Die Maßnahme ist somit kein isolierter Schritt im Zusammenhang mit einem einzelnen Produkt, sondern Ausdruck unserer langfristigen Strategie, NanoRepro als wachstumsorientierte Health- und Lifestyle-Plattform weiterzuentwickeln.

4investors.de: Nach der außergewöhnlichen COVID-Phase haben Sie zuletzt über eine strategische Weiterentwicklung von NanoRepro berichtet. Welche Überlegungen stehen hinter dieser Ausrichtung?

Jüngst: Die COVID-Zeit war für NanoRepro eine außergewöhnliche Marktphase. Wir haben in dieser Zeit rund 150 Millionen Tests beschafft, verkauft und ausgeliefert. Damit haben wir nicht nur operative Leistungsfähigkeit bewiesen, sondern auch nachhaltige Handelsbeziehungen aufgebaut, die uns heute noch zugutekommen. Der Rückgang der Testnachfrage war erwartbar. Entscheidend ist, dass wir diese Phase bewusst genutzt haben, um unser Unternehmen strukturell neu auszurichten: weg von kurzfristigen Sondereffekten, hin zu diversifizierten, planbaren Umsatzquellen – und das kombiniert mit flexibleren operativen Strukturen und einer insgesamt variableren Kostenbasis.

Heute verfügen wir über ein strategisch geordnetes Beteiligungsportfolio im Bereich Selbstdiagnostik, Hautpflege und Dermal Technologies. Die nächste Phase besteht darin, mittelfristige Synergiepotenziale konsequent herauszuarbeiten – insbesondere in den Bereichen Markenführung, Vertrieb, Einkauf, Supply Chain und regulatorische Prozesse. Genau hier liegt der operative Hebel für die kommenden Jahre.

4investors.de: Zwischenfrage: Das heißt, Sie haben sich inzwischen weitgehend vom klassischen COVID-Testgeschäft gelöst?

Jüngst: Ja, zu 100 Prozent. Das klassische COVID-Testgeschäft ist für unsere strategische Ausrichtung vollständig abgeschlossen. Unsere heutigen Umsätze basieren auf regulären Vorsorgeprodukten, etablierten Handelskooperationen sowie technologie- und markengetriebenen Wachstumsfeldern. Damit haben wir die Abhängigkeit von Sondersituationen konsequent beendet und setzen künftig auf eine breite Umsatzbasis. NanoRepro steht heute für eine diversifizierte Consumer-Health-Struktur mit skalierbaren und planbaren Erlösmodellen und nicht mehr für ein einzelnes Produktsegment.

4investors.de: Ihr aktuelles Beteiligungsportfolio reicht von Schnelltests über Hautpflege bis zu Dermal Technologies. Welche Synergien lassen sich daraus heben?

Jüngst: Auf den ersten Blick wirken die Segmente unterschiedlicher, als sie es tatsächlich sind. Entscheidend sind die gemeinsamen Kernkompetenzen: Strategischer Markenaufbau, regulatorisches Know-how, Produktentwicklung, Qualitätsmanagement und der Zugang zum Handel. Darüber hinaus haben unsere Marken teils sehr erfolgreiche Online-Marketing-Strategien, welche wir ganzheitlich nutzen möchten.

Nehmen wir beispielsweise unseren digitalen Bereich: Unsere Marken Paedi Protect, newkee und hyped about science verfügen gemeinsam über mehr als 100.000 Follower auf Instagram. Diese Reichweite ermöglicht es uns, Produkte effizient zu positionieren, Markenbekanntheit aufzubauen und neue Produkte innerhalb der bestehenden Community zu skalieren. Natürlich mit deutlich geringeren Customer-Acquisition-Kosten.

4investors.de: Und nach welchen Kriterien entscheiden Sie, welche Marken und Technologien strategisch passen?

Jüngst: Am Ende zahlen alle derzeitigen und künftigen Produktlinien auf den Megatrend der Selbstvorsorge für eine zunehmend bewusst agierende Gesellschaft ein. Strategisch passen Beteiligungen für uns dann, wenn sie operativ integrierbar sind, digitale Hebel nutzen können und zur Verbesserung der Ergebnisqualität beitragen. Genau darauf richten wir unser Portfolio konsequent aus.

4investors.de: Sie betonen, dass Sichtbarkeit Bewertung kreiert. Wie erläutern Sie Investoren die Potenziale der „neuen“ NanoRepro?

Jüngst: Die „neue“ NanoRepro AG entwickelt sich aus einer Phase außergewöhnlicher Marktbedingungen heraus konsequent weiter. Aufbauend auf den neuen Beteiligungen liegt der Fokus nun darauf, eine operativ integrierte Gesellschaft mit klaren Synergien im Bereich medizinischer Vorsorge und Health Care zu formen. Der perspektivische Fokus liegt auf starken Marken und planbaren Cashflows.

Diese Transformation werden wir transparent kommunizieren und konsequent mit Leben füllen. Unser Anspruch ist es, für unsere operative Stärke, unsere Produktvielfalt und eine klar nachvollziehbare strategische Ausrichtung wahrgenommen zu werden. Unser Ziel ist es, unseren Aktionärinnen und Aktionären eine attraktive, langfristige Perspektive zu eröffnen.